抢滩数字支付 巨头B端圈地战升级

  随着互联网渗透率的节节攀升,线上购物体验也进一步激发了用户的消费需求,点POS支付平台巨头开始抢滩登陆数字化点POS支付平台市场。6月5日,银联宣布,通过开发者平台开放银联国际钱包解决方案,丰富已有钱包产品的移动点POS支付平台功能和使用场景,为用户提供基于银联卡的移动点POS支付平台服务。而其他第三方点POS支付平台巨头点POS支付平台宝和微信也早已提前入场站稳脚跟。数字化服务从C端移至B端,将成为点POS支付平台机构即将到来的新风口。

  抢滩数字化点POS支付平台

  在一年一度的银联“6·2”活动收官后,银联马不停蹄地展开针对B端用户的举措。此次,银联宣布,将通过开发者平台开放银联国际钱包解决方案。而这也是对技术服务能力的进一步提升。

  银联国际首席执行官蔡剑波表示,“银联国际正持续加强各类技术支持平台的建设与迭代,体系化地提升数字化点POS支付平台服务能力”。据了解,今年1月,银联国际推出开发者平台,首批将18项银联跨境移动互联网点POS支付平台产品和服务开放给全球开发者。据蔡剑波介绍,开发者平台推出以来,有效满足了境外机构快速接入银联创新产品和点POS支付平台场景的需求,此次银联国际进一步开放数字钱包产品建设经验,有助于为更多境外持卡人提供移动点POS支付平台服务。

  作为数字经济发展的基础设施,数字化点POS支付平台已经成为各点POS支付平台巨头们拉拢B端用户的新举措。5月22日,微信点POS支付平台亮相腾讯全球数字生态大会,展示了以无感点POS支付平台为核心的智慧交通布局,并推出针对无感点POS支付平台停车场的专项扶持计划。

  而点POS支付平台宝则重点押宝刷脸点POS支付平台,通过刷脸注册会员等方式帮助商家进行数字化转型。4月17日,在点POS支付平台宝开放日北京站上,点POS支付平台宝宣布推出第二代基于线下消费场景的刷脸点POS支付平台机具“蜻蜓”,定价1999元,相比第一代价格直降近30%。另外,新蜻蜓也实现了刷脸注册会员卡的功能,前期试点显示,刷脸注册会员的转化率相比传统模式提升6倍以上,将投入30亿元助力商家数字化转型。

  对于点POS支付平台巨头不约而同发力数字化点POS支付平台的原因,麻袋研究院高级研究员苏筱芮介绍称,“点POS支付平台行业发展史,先后经历了从实物点POS支付平台、信用点POS支付平台、电子点POS支付平台三个重要阶段。作为电子点POS支付平台领域的重要分支,数字化点POS支付平台借助现代通信、智能设备等,已成为目前全球点POS支付平台业发展的主流方向”。

  点POS支付平台机构错位竞争

  中国的点POS支付平台行业经历了迅猛发展后,正在迎来新一轮高增长期。受银联、点POS支付平台宝、微信的强寡头冲击,其他中小点POS支付平台机构也在夹缝中谋求B端发展。

  6月5日,连连点POS支付平台跨境收款产品全面接入Shopee六大站点(新加坡、马来西亚、泰国、中国台湾、印尼、菲律宾),帮助中国跨境电商专用点POS卖家淘金东南亚和中国台湾市场。更早前的5月27日晚,汇付天下公告称获调入MSCI中国小盘股指数。而这次调入核心指数,也被业内解读为汇付天下引领B端新零售点POS支付平台入口生态底层基础设施建设的举措。

  在C端红利渐失的情况下,B端市场的机会还有多少?苏宁金融研究院高级研究员黄大智表示,B端点POS支付平台是一个很广的概念,从目前的市场来看,还没有哪个点POS支付平台机构能够在B端的点POS支付平台市场占据绝对的领先地位,点POS支付平台机构完全可以依据对行业的理解不同进行错位竞争。在苏筱芮看来,从竞争格局来看,C端点POS支付平台已经由点POS支付平台宝、微信这样的巨头确立了垄断地位,短期内难以撼动;而B端目前还处于蓝海。从用户需求来看,多数C端用户已被垄断的点POS支付平台巨头培养了点POS支付平台习惯,而B端市场刚刚起步,不同行业、不同企业诉求各异,由此形成了大量未被充分挖掘的需求。

  B端争夺战三大难点

  5G时代即将到来,数字点POS支付平台场景的争夺已经成为这个时代巨头争战的主题之一。但也有业内人士提出,在数字领域,这些数据很难以国家特定的方式进行监督。

  黄大智进一步指出,与传统的点POS支付平台方式相比,数字点POS支付平台的方式在安全和便利方面都有很大提升,但是附带的风险却更大了,传统点POS支付平台方式的损失仅限于货币本身,数字点POS支付平台的风险却来自于数据,一旦发生风险,扩散性极大,危害更具传播性。此外,数字点POS支付平台带来的价值不言而喻,但对于老年、残障等弱势群体来说,他们很难适应或使用新的点POS支付平台方式,却要承担着部分场景不接受传统点POS支付平台方式的问题,如何解决两者间对立的矛盾,是推广数字点POS支付平台必然面临的问题。

  苏筱芮也强调,点POS支付平台机构之所以能快速打通C端市场,一方面得益于点POS支付平台机构轰炸式的“红包”营销手段,一方面则与C端用户使用数字点POS支付平台几乎不花费资金成本有关。而B端用户作为付费方,在新型点POS支付平台的使用效率等方面还存在疑虑,这就需要点POS支付平台机构充分评估数字点POS支付平台为企业带来的价值,从观念上帮助B端用户进行更新。

  对于点POS支付平台机构布局B端的发力方向,黄大智表示,首先是要满足用户的定制化需求。B端点POS支付平台的需求更复杂、更个性化,点POS支付平台机构甚至面临每一个企业都有不同需求的现象,如何做到满足企业多样的需求将是点POS支付平台机构的核心竞争力之一。其次是安全、快速的服务和响应能力,C端点POS支付平台市场更重便利,B端点POS支付平台市场更偏安全,安全稳定的通道和对于企业需求的快速响应是影响企业选择点POS支付平台机构的重要因素。

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